培养员工建立核心团队

来源:庆阳家居装修网 发布时间:2019-11-22

访卡米亚陶瓷漳州经销商蔡继业

在这个速度制胜的年代,企业的发展不是以大吃小,也不是以强吃弱,而是以快吃慢卡米亚陶瓷优秀经销商,漳州盛业陶瓷有限公司总经理蔡继业,厦门大学MBA毕业,非常注重自我的学习与提升,学识渊博,有着先进的营销理念,在经营卡米亚陶瓷一年半的时间里,实现了公司的高速成长,使卡米亚陶瓷以后来者居上之势跃居为当地一线知名品牌,在漳州各主要建材市场具有三家直营店在市场竞争如此激烈的情况下,蔡总是如何在这么短的时间内实现卡米亚在漳州,从知名度到销售额的快速提升,在此笔者与蔡总进行了一次面对面的访谈

笔者:请问蔡总是什么时候开始经销卡米亚陶瓷的,又为何选择了卡米亚陶瓷?

蔡总:我是从2008年的7月开始经销卡米亚陶瓷的,我选择一个陶瓷品牌,最重要的是看这家企业的产品,由于所有营销活动的核心部分都是产品,没有好的产品,一切都是空谈当时通过对陶瓷行业的调查,我了解到卡米亚陶瓷产品质量稳定、花色新颖时尚、性价比高、企业实力雄厚、供货能力强在经营卡米亚陶瓷一年半的时间里,顾客投诉率为零的事实证明了我当时的判断是正确的,我很庆幸我选对了品牌

笔者:请问卡米亚陶瓷在漳州有哪些销售渠道?

蔡总:我们的销售渠道主要以零售和家装为主,另外还有些分销渠道

笔者:您是如何理解品牌推行的,又是以什么方法使卡米亚陶瓷在漳州的知名度得到快速的提升?

蔡总:品牌推行的一个最基本的目的就是要提升品牌在市场上的知名度与美誉度,我主要通过广告宣传及促销活动提升卡米亚陶瓷在漳州的知名度在刚经销卡米亚陶瓷时,我采取夹报的方式告诉消费者如何选购瓷砖、铺贴、保养等,当时很多人不理解,可正是这种让消费者实用的推行方式,让消费者记住了我们的品牌今年我们举行了两次促销活动,每次都避开了市场的旺季,以反季节推行的方式抢占市场的空档这两次活动的宣扬力度都很大,报纸、电视、短信,乃至漳州全部文娱场所都有我们的广告市场推广没有淡季,我们这种反季节推行的效果非常好

笔者:卡米亚陶瓷在漳州取得成功的主要原因是什么?

蔡总:我认为最主要的缘由在于培养员工,建立核心团队任何一家公司的发展都离不开人才,靠老板一个人是做不起来的,必须要依托团队的气力我们公司目前已经有员工 0多人,其中有些已跟随我做了4、5年的时间了我们的员工流失率很低,要留住人才,关键在于培养并建立员工的归属感我们很重视培养员工,除定期对企业文化、产品知识等方面进行培训外,我们还请资深的营销讲师对员工进行销售技能的培训,这样在满足了员工本身发展需求的同时,又通过每一个人的提升带动全部团队的提升,使我们的团队变得越来越优秀

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